بازگشت به موقعیت شغلی
در این جایگاه، مسئولیت شناسایی فرصت‌های فروش، تحلیل نیاز مشتریان سازمانی و ارائه راهکارهای متناسب در حوزه دیتاسنتر و خدمات ابری را بر عهده خواهید داشت.
مسئولیت‌های کلیدی
- شناسایی مشتریان بالقوه و فرصت‌های جدید فروش.
- برقراری ارتباط و برگزاری جلسات با مشتریان سازمانی.
- تحلیل نیاز مشتری و معرفی راهکار متناسب.
- پیگیری فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا نهایی شدن قرارداد.
- تهیه پروپوزال، استعلام، پیش‌فاکتور و مستندات فروش.
- ثبت و پیگیری فرصت‌ها در CRM.
- هماهنگی با تیم‌های فنی برای طراحی و ارائه راهکار.
- پیگیری درخواست‌ها و مسائل مشتریان در فرآیند فروش.
دانش و مهارت‌های تخصصی
- آشنایی با فرآیند فروش سازمانی B2B.
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره.
- توانایی برگزاری جلسات تجاری و مدیریت ارتباط با مشتری.
- آشنایی پایه با دیتاسنتر و خدمات Cloud.
- آشنایی با مفاهیم IP، VLAN، BGP، Bandwidth، Internet و Intranet.
- توانایی تحلیل نیاز مشتری.
- توانایی تهیه پیشنهادهای تجاری و مستندات فروش.
- آشنایی با CRM.
مزیت محسوب می‌شود:
- تجربه فروش خدمات دیتاسنتر.
- تجربه فروش سرور اختصاصی یا خدمات ابری.
- سابقه فعالیت در صنعت تلکام، ISP یا Cloud.
شایستگی‌های فردی
- مذاکره و ارتباط حرفه‌ای.
- پیگیری و نتیجه‌گرایی.
- توانایی یادگیری مفاهیم فنی.
- نگاه مشاوره‌ای به فروش.
- مسئولیت‌پذیری و مشتری‌مداری.
شرایط همکاری و مزایا
محل کار: تهران، میدان آرژانتین
ساعات کاری:
شنبه تا سه‌شنبه: ۸:۰۰ تا ۱۷:۰۰، چهارشنبه: ۸:۰۰ تا ۱۶:۰۰، پنج‌شنبه‌ها تعطیل.
مزایا:
پورسانت، بیمه تکمیلی SOS، وام سازمانی، هدایای مناسبتی.
رشد، فراتر از نقش‌ها
توسعه شما، بخشی از مسیر توسعه سازمان است. در رسپینا تلاش می‌کنیم محیطی فراهم کنیم تا در کنار ایفای نقش حرفه‌ای خود، فرصت یادگیری مستمر، توسعه توانمندی‌ها و اثرگذاری بیشتر را داشته باشید.
اگر به دنبال فرصتی برای به‌کارگیری تجربه و رشد در مسیر حرفه‌ای خود هستید، مشتاق آشنایی با شما هستیم.